老馬識途的識途

人脈不是比誰認識的人多

我們對於之前輔導的學生都會持續追蹤，這有趣的話題便是來自一位大學新鮮人。

他希望未來往企業發展，因此他對於大學的目標之一就是建立自己的人脈網，以便自己將來的發展。

他是個很有想法的孩子，當他告一段落時，問他：「如果你一位今年大學考不好的同學要你幫他補習重考，你會幫他嗎？」他說要看交情；我接著問：「如果是感情非常好的死黨呢？」他說偶爾教個幾題數學或許還好，會建議他去重考班補習。

「就你的同學而言，他有你這人脈，認識你這高材生對他有什麼幫助？到頭來還不是去補習班？」

當然，同學多做一些解釋說明，但針對這話題我們提出了一個討人厭的切入點：多了你這人脈，對你的朋友有什麼幫助？

許多人對人脈的想法是：當我需要幫助時，我可以找某人來幫忙。事實上，人脈應該是某人需要幫助時，我能幫他做什麼？一心想著索取的人際關係難以維持，但思考如何給予他人幫助的人際關係卻容易長久。

重點不是人脈有多廣，傳說透過六個人可以認識全世界的朋友，重點是經營，需要花時間去經營。就像有人經營大企業，有人經營小攤子，無論大或小，用心經營就可以讓自己生活精彩豐富。喜歡交朋友的人記得用大企業的角度經營自己的人際關係，個性內斂的也可以好好把握自己的朋友。人脈永遠都存在，重點是自己能夠如何去經營，千萬別落入計算數字的窠臼裡！